طريقة تسعير المنتج: ابدأ من التكلفة الكاملة للقطعة
طريقة تسعير المنتج الصحيحة تبدأ من التكلفة الكاملة: سعر الشراء والشحن والتغليف والعمولة ونصيب القطعة من الإيجار والرواتب، ثم الضريبة فوقها.
طريقة تسعير المنتج الآمنة تبدأ من التكلفة الكاملة للقطعة، لا من سعر شرائها وحده. أضف إلى سعر الشراء الشحن والتغليف وعمولة الدفع أو التوصيل ونصيب القطعة من الإيجار والرواتب، ثم ضع ربحك فوق المجموع. من يسعّر من سعر الشراء فقط قد يعلن خصم 20% ثم يكتشف أنه لا يربح شيئاً من القطعة.
ما الذي يدخل في التكلفة الكاملة؟
- سعر الشراء من المورد، بدون ضريبة المشتريات إن كنت تخصمها في إقرارك بفاتورة ضريبية صحيحة (انظر لا فاتورة ضريبية، لا خصم لضريبة المشتريات).
- الشحن من المورد إليك، مقسوماً على عدد القطع.
- التغليف والملصقات.
- عمولة الدفع الإلكتروني أو منصة التوصيل عن كل بيع.
- نصيب القطعة من المصاريف الثابتة: الإيجار والرواتب والكهرباء في الشهر، مقسومة على عدد القطع التي تبيعها عادة في الشهر.
مثال بالأرقام
قطعة يبيعها متجر صغير، والأرقام افتراضية وكلها قبل الضريبة:
| البند | المبلغ | |---|---| | سعر الشراء | 40.00 | | الشحن | 4.00 | | التغليف | 2.00 | | عمولة الدفع والتوصيل | 6.00 | | نصيب القطعة من الإيجار والرواتب | 8.00 | | التكلفة الكاملة | 60.00 |
لو كان سعر البيع 75 ريالاً قبل الضريبة، فربح القطعة 15 ريالاً. وخصم 20% ينزل السعر إلى 60 ريالاً، أي إلى التكلفة الكاملة نفسها: لا ربح في القطعة. أما لو حسب صاحب المتجر من سعر الشراء وحده، لظن أن عنده 35 ريالاً من الهامش.
أين تقع الضريبة في السعر؟
إن كنت مسجلاً في الضريبة، فضريبة القيمة المضافة (15% في الحالة الأساسية) ليست جزءاً من ربحك ولا من تكلفتك؛ تضيفها فوق السعر وتسددها للهيئة. فإن كان السعر المكتوب للعميل شاملاً الضريبة، فإيرادك منه هو السعر × 100 ÷ 115. في المثال الافتراضي نفسه، القطعة المعروضة بـ86.25 ريالاً شاملة الضريبة إيرادها 75 ريالاً، والباقي 11.25 ريالاً ضريبة.
وحين تعطي خصماً، تُحسب الضريبة على السعر بعد الخصم، ويجب أن تظهر في الفاتورة قيمة الخصم وقيمة التوريد بعده. في المثال: بعد خصم 20% يصبح السعر 60 ريالاً، والضريبة 9 ريالات، والإجمالي 69 ريالاً.
كم خصماً أتحمل؟
الخصم الذي لا ينزل بك عن التكلفة الكاملة = (سعر البيع − التكلفة الكاملة) ÷ سعر البيع. في المثال: (75 − 60) ÷ 75 = 20%، وعنده يصفر ربحك، فكل خصم أكبر منه خسارة. احسب هذا الرقم لأكثر أصنافك مبيعاً قبل أي عرض.
في مفوتر
في فاتورة المبيعات أشّر على «إضافة خصم» تحت البنود، واختر لكل بند نسبة مئوية أو مبلغاً، فتظهر القيمة بعد الخصم والضريبة في الإجماليات قبل الإصدار، ويظهر الخصم في الفاتورة المطبوعة. عن إصدار الفاتورة نفسها اقرأ إصدار فاتورة جديدة وإرسالها للهيئة.
اقرأ أيضاً
المصادر
- هيئة الزكاة والضريبة والجمارك، اللائحة التنفيذية لنظام ضريبة القيمة المضافة، المادة الخامسة والأربعون، الفقرة 2 (حساب الضريبة من مبلغ يشملها): zatca.gov.sa
- هيئة الزكاة والضريبة والجمارك، دليل الفوترة الضريبية والسجلات وفق أحكام ضريبة القيمة المضافة، النسخة الثالثة 2026، الأسئلة الشائعة، السؤال 8 (الضريبة تُحسب على القيمة بعد الخصم أو التخفيض، والفاتورة تتضمن قيمة الخصم): zatca.gov.sa
هذا المقال للتوعية العامة، ولا يغني عن الرجوع إلى هيئة الزكاة والضريبة والجمارك أو إلى مستشار مختص في حالتك.